Velora
Growth

Velora es una marca DTC de cosmética natural fundada en 2021 en Valencia. Formuláis productos con ingredientes de origen mediterráneo — aceite de oliva, romero, lavanda — y vendéis exclusivamente a través de vuestro ecommerce.

Facturáis 1.2M EUR anuales con un ticket medio de 47 EUR. El 78% de las ventas vienen de España, con un 15% de Francia y un 7% de Alemania. Vuestro objetivo para 2026 es alcanzar los 2.5M EUR y lanzar en Italia.

Vuestro tráfico mensual ronda las 45.000 sesiones, de las cuales un 62% proviene de campañas de pago (Meta Ads + Google Ads). El tráfico orgánico apenas representa un 12%, email un 18% y directo un 8%.

Esta dependencia de paid os hace vulnerables a subidas de CPM y cambios en los algoritmos de las plataformas publicitarias. En los últimos 6 meses, el CPA ha subido un 28% mientras el volumen se ha mantenido estable.

Riesgo estructural: si Meta sube CPMs un 15%, la rentabilidad de la marca se ve comprometida directamente

Vuestro gasto mensual en paid media es de 18.000 EUR/mes (Meta Ads 12K + Google Ads 6K), generando un ROAS medio de 3.2x — que ha bajado desde 4.1x hace 12 meses.

El CPA ha subido un 28% interanual, impulsado por el aumento de competencia en el nicho de cosmética natural. Los creativos tienen buena tasa de engagement pero los landing pages no convierten al nivel que deberían.

Vuestra tasa de conversión global es del 1.8%, por debajo del benchmark del sector (2.5-3.2% para DTC cosmética). El principal cuello de botella está en el checkout, donde perdéis un 68% de los carritos.

Las fichas de producto tienen buena estructura pero carecen de social proof visible y urgencia. El checkout tiene 4 pasos cuando el estándar DTC es 2-3 pasos.

• Auditoría técnica completa: Crawl de 400+ URLs, Core Web Vitals, schema markup para productos y reviews, arquitectura de URL
• Keyword mapping: Asignación de keywords a cada página de producto y categoría, gap analysis vs competidores
• Contenido editorial: 8 artículos/mes de alta calidad targeting keywords con 1K+ búsquedas mensuales
• Hub de ingredientes: Sección «Ingredientes Mediterráneos» como pilar de contenido y autoridad temática
• Link building: Digital PR en medios de belleza y lifestyle. Objetivo: 15 enlaces DR50+ mensuales
• Reporting mensual: Dashboard con posiciones, tráfico orgánico, conversiones y ROI del canal

• Reestructuración de campañas: Consolidación de ad sets, separación de prospección y retargeting, full-funnel structure
• Creative testing framework: 8-12 creativos nuevos/mes con iteración basada en datos (hook rate, hold rate, CTR)
• Audiencias: Lookalikes basados en LTV, integración de first-party data, exclusiones avanzadas
• Landing pages dedicadas: 4 landing pages optimizadas para las campañas principales con A/B testing continuo
• Google Ads: Shopping optimizado, Performance Max con asset groups segmentados, brand protection
• Reporting semanal: Dashboard en tiempo real con ROAS, CPA, CTR y spend por canal

• Auditoría de conversión: Heatmaps, session recordings, user testing en fichas de producto y checkout
• Optimización de checkout: Reducción de 4 a 2 pasos, implementación de express checkout, guest checkout
• Fichas de producto: Social proof visible (reviews, UGC), urgencia (stock, ofertas), cross-sell inteligente
• A/B testing: 4-6 tests/mes en páginas de alto impacto con significancia estadística
• Post-compra: Flujos de email automatizados (order confirmation, review request, cross-sell, win-back)

NaturBox es una marca DTC de alimentación orgánica con un perfil similar al vuestro: producto excelente, fuerte dependencia de paid media, y un SEO inexistente.

Implementamos una estrategia combinada de SEO + Paid + CRO que les permitió duplicar facturación mientras reducían su gasto en paid un 15%. El tráfico orgánico pasó de representar un 8% a un 34% del total.